Les raisons pour lesquelles il faut faire une campagne de marketing direct postal pour votre entreprise !
Le marketing direct postal marque les esprits.
Le marketing direct postal représente une stratégie qui se distingue par sa capacité à marquer les esprits. Il consiste à envoyer des communications personnalisées par courrier physique directement aux destinataires. Cette méthode vise à se différencier des autres formes de marketing en utilisant un support tangible pour capturer l’attention .Afin de créer un lien direct avec le public cible.
Le marketing direct postal a la réputation de marquer les esprits grâce à plusieurs facteurs. On peut retrouver la personnalisation, l’exclusivité, la réduction des distractions, la durabilité, à la réceptive accrue, la tangibilité, et la créativité.
Personnalisation
Le marketing direct postal permet une personnalisation approfondie des messages. Les entreprises peuvent inclure le nom du destinataire et des offres spéciales adaptées à leurs besoins. Ce qui les rend plus susceptibles de répondre positivement au message.
Exclusivité
Recevoir un courrier postal personnalisé donne au destinataire une sensation d’importance et d’attention spéciale. À l’inverse de certaines publicités qui peuvent sembler génériques.
Moins de distractions
Contrairement aux e-mails et aux publicités en ligne, l’envoi postal bénéficie d’un environnement moins concurrentiel. Les destinataires sont alors plus susceptibles de se concentrer sur le contenu du message lorsqu’ils le reçoivent par courrier.
Durabilité
Les supports physiques du marketing direct postal peuvent être conservés pendant une période plus longue que les communications numériques. Ainsi les destinataires peuvent les garder sur leur bureau, ou les ranger, ce qui prolonge alors leur exposition au message.
Réceptivité accrue
Les prospects sont souvent plus disposés à lire et à se souvenir du contenu d’un courrier physique par rapport à un e-mail ou à une publicité en ligne.Le marketing direct postal bénéficie d’un taux de lecture plus élevé et d’une meilleure rétention du message. Cela peut être dû à l’interaction physique avec le courrier postal . Il aider à ancrer le message dans l’esprit du destinataire. Dés lors que le courrier est manipuler il crée une expérience qui facilite la rétention du message à long terme.
La Tangibilité
Les supports physiques du marketing direct postal, tels que les lettres, les cartes postales ou les échantillons de produits, sont palpables et peuvent être tenus dans les mains. Cette tangibilité rend le message plus réel et mémorable pour le destinataire, car il engage plusieurs sens, notamment le toucher et la vue.
Stimule la créativité
Les limites physiques du support postal encouragent la créativité dans la conception du message. Les entreprises peuvent expérimenter avec différents formats, textures, couleurs et éléments interactifs pour créer des expériences uniques et mémorables pour leurs destinataires.
En conclusion, le marketing direct postal se distingue par son potentiel à susciter un niveau d’engagement élevé auprès d’un public. Cette approche offre également une opportunité efficace pour cibler de nouveaux clients de manière plus précise. En somme, le courrier personnalisé pour leur compagne, les entreprises peuvent créer des interactions significatives avec leur audience, renforçant ainsi leur stratégie de marketing et stimulant leur croissance.
Comment booster votre stratégie de Communication grâce a un outil vieux comme le monde ?
Le Publipostage est souvent désigné comme un outil de communication. C’est une méthode dynamique qui implique l’envoi en masse d’informations ou de prospectus publicitaires, que ce soit par voie postale ou électronique. Et quoi de mieux que cette approche pour renforcer une stratégie de communication ?
Comment le publipostage peut-il renforcer votre stratégie de communication ?
La Transmission d’un message
Le publipostage consiste à envoyer des informations ou des messages publicitaires à des destinataires spécifiques. Il faut donc se focaliser sur la manière de transmettre un message pour communiquer avec le client, promouvoir un produit, un service, une offre spéciale, ou simplement maintenir le contact avec les clients. Puis un bon message ouvre la voie à une communication réussie.
Un ciblage Précis Pour un publipostage de qualitée
Grâce au publipostage, vous avez la main sur votre public. Ciblez-le selon la localisation, l’historique d’achat, l’âge, le genre, et bien plus encore. Chaque message, s’adressant directement aux besoins et aux intérêts de votre audience.
En outre une bonne stratégie de communication repose sur un ciblage précis.
La personnalisation en Action
En adaptant votre message à chaque destinataire. Il est clair que cela va jouer un rôle crucial dans l’attention et de l’engagement de votre cible. Sans compter que la personnalisation interpelle vos destinataires, car votre message parle directement de leurs besoins et intérêts. D’ailleurs une étude menée par la culture rp montre que «69 % de personne considérée qu’un service client personnalisé à une influence sur leurs fidélités a là marque. »
Un lien Constant grâce au publipostage
Le publipostage ne se limite pas qu’à la promotion, il nourrit aussi la relation client. Imaginez des newsletters régulières, des actualisations sur vos produits ou services, et des offres exclusives, tout cela contribuant à renforcer les liens avec vos clients fidèles.
Finalement , le publipostage s’avère être une stratégie de communication efficace en raison de sa capacité à transmettre des messages personnalisés et interactifs à un vaste public, tout en maintenant un lien constant avec les clients grâce à un ciblage précis.
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Le digital, trois fois plus polluant que l’industrie du papier !
Aujourd’hui, l’industrie du papier et de l’impression suit des normes environnementales qui participent à la réduction de l’empreinte carbone :
Les e-mails génèrent 410 millions de tonnes de CO2 par an
Le problème est aggravé par la quantité de messages qui s’accumulent dans nos boîtes aux lettres.
En France, un internaute reçoit en moyenne 39 courriels par jour. Au total, 281 milliards d’emails ont été envoyés dans le monde, chaque jour. En prenant cette moyenne de 4 g de CO2 par e-mail, c’est donc 410 millions de tonnes de CO2 par an qui sont générés.
Par comparaison, le transport aérien mondial a, quant à lui, produit 859 millions de tonnes de CO2 en 2018.
Néanmoins, ce chiffre est largement sous-estimé car il ne prend pas en compte les spams, qui représentent la moitié des messages reçus. Or, même non ouverts, ces messages indésirables produisent 0,3 g de CO2 ! Au total, 80 % des e-mails ne sont jamais ouverts.
Chaque Français stocke 10.000 à 50.000 d’e-mails inutilement
Enfin, les courriels continuent à dépenser de l’énergie pour leur stockage. Chaque Français garde entre 10.000 et 50.000 mails non lus dans sa boîte de réception. Toutes ces données sont stockées dans des datacenters, qui consomment annuellement 200 TWh par an et produisent 0,3 % des gaz à effet de serre.
Un taux de clic de 5% pour un email contre un taux d’ouverture de 14% pour un courrier adressé
Le mailing papier n’a pas dit son dernier mot !
Le taux moyen de clic en France par jour est de 5,22% ce qui reste faible par rapport aux taux d’ouverture d’un courrier adressé qui est de 14,9%.
« BIO Intelligence Service, spécialiste conseil en matière de TIC, s’est penchée sur le bilan carbone des messages électroniques.
Pourquoi ?
Tandis que la majorité des marques s’évertuent à trouver comment innover, comment surprendre le consommateur, quel contenu diffuser, quel canal digital exploiter…d’autres marques misent sur un fondamental du marketing direct : le mailing papier.
93% des Français lisent le courrier promotionnel qu’ils reçoivent alors contre 20% pour les e-mails.
Les marques ont donc, à priori, davantage de chances d’être lues par courrier que par e-mail.
Plus aucune marque n’imagine communiquer sans passer par un canal digital : e-mailings, newsletters, bannières, sites Internet, blogs, publicité display.
Elles ont totalement raison de penser qu’il faut être là où le consommateur se trouve mais il s’avère que ces omniprésences digitales tendent désormais vers la recherche constante de moyens innovants de différenciation comme la réalité virtuelle, les partenariats avec des influenceurs, les chabots, l’intelligence artificielle.
Il est fréquent de rencontrer des entreprises souhaitant s’insérer sur un nouveau canal digital pour suivre une tendance, par crainte de voir leur cible préférer leur concurrent ou tout simplement « parce qu’il faut y être ».
Il est malheureusement à noter que la seule présence sur internet ne permet plus aux entreprises de toucher leur cible.
Les marques doivent donc perpétuellement rechercher la communication qui les rendra différentes aux yeux de leur cible.
L’e-mailing
Prenons l’exemple des e-mailings : le taux d’ouverture d’un e-mail se situe, dans le meilleur des cas, aux alentours de 6%, le taux de clic se situe quant à lui à environ 3%, ce qui représente un faible taux de transformation.
Les conseils apportés aux marques sont souvent orientés vers le fait que le digital est économiquement accessible.
Vrai et faux. Les e-mailings représentent effectivement un faible coût d’envoi puisqu’un e-mailing envoyé à une faible base peut même être gratuit grâce aux différentes offres du marché
Affirmer que l’envoi d’e-mailings n’est pas coûteux n’est pas totalement vrai : il est en effet nécessaire de calculer également le coût de fabrication » : l’équipe en charge du contenu, le designer de l’email, l’intégrateur, les heures de réunion passées à déterminer les prochains sujets…
Finalement, pour un envoi gratuit, c’est tout de même un budget conséquent qu’il faut apporter et le retour sur investissement n’est pas forcément à la hauteur de ce qu’espère l’entreprise.
Le digital
Alors oui, la présence sur les canaux digitaux est incontournable mais le faible taux de transformation peut donner à réfléchir, notamment repenser à des pratiques marketing certes également coûteuses mais dont le taux d’ouverture est peut-être plus satisfaisant.
Le digital n’est pas la seule option pour communiquer.
La communication : Un secteur valorisé à 46 milliards d’euros !
Un secteur valorisé à 46 milliards d’Euros
La communication représente un poids économique de 46, 2 milliards d’€ dont 10,2 milliards de masse salariale, soit 22%.
Les grandes entreprises et les entreprises intermédiaires dominent le secteur réalisant 54% des investissements.
On constate finalement que le poids des PME et TPE est loin d’être négligeable.
En s’intéressant, aux différents domaines de la communication, ce sont sans surprise la communication commerciale (14,2 milliards) et la communication publicitaire (10,5 milliards) qui dominent le du secteur.
Quant à la communication publicitaire, elle serait déjà à 70% digitale…
Et un secteur créateur d’emplois
Selon une étude, 155 000 personnes travaillent dans les services communication chez l’annonceur et 115 000 en agence-conseil.
Cependant, il faut aussi tenir compte des emplois indirects et induits, lesquels, selon l’étude s’élèvent à 420 000.
On arrive donc à un secteur qui représente environ 700 000 emplois. A méditer, 69% de ces emplois seraient concentrés dans les PME et les microentreprises. Au final, 2,7% de la population active française travaillent dans la communication.
Tout porte à croire que le secteur de la communication tient à affirmer sa maturité.
Cette article a été publié par l’école SUP’DE COM, une école de communication à Lyon, sur leur blog SUP’DE COM Mag.
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